2023中級經濟師考試《工商管理》預習知識點匯總
【所屬章節(jié)】
第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略概述
【資料圖】
【知識點】
密集型成長戰(zhàn)略
密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務領域里，通過加強對原有產品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一般來說，密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。
1.市場滲透戰(zhàn)略
含義 | 企業(yè)通過更大的市場營銷力度，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平 |
實施條件 | （1）企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和 （2）現有消費者對產品的使用率還可顯著提高 （3）在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢 （4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢 （5）企業(yè)銷售規(guī)模增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢 |
實施途徑 | （1）增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現 （2）增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加使用者對產品的使用次數、增加使用者每次的使用量等方式實現 （3）增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現 （4）增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值 |
2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略
含義 | 是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍的擴展，是將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略 |
實施條件 | （1）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域 （2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道 （3）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源 （4）企業(yè)存在過剩生產能力 （5）企業(yè)的主營業(yè)務屬于全球化惠及的行業(yè) |
實施途徑 | （1）在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場 （2）在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數目 （3）開拓區(qū)域外部或國外市場等 |
3. 新產品開發(fā)戰(zhàn)略
含義 | 是密集型成長戰(zhàn)略在產品上的擴展，是企業(yè)在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略 |
實施條件 | （1）企業(yè)擁有很高的市場信譽度 （2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè) （3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長 （4）企業(yè)提供的新產品能夠保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求 |
實施 條件 | （5）企業(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進行產品的開發(fā)創(chuàng)新 （6）企業(yè)擁有完善的新產品銷售系統(tǒng) |
實施 途徑 | 主要有產品革新和產品發(fā)明等 |
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